Продажа квартиры
Проект
Почему квартиры без предпродажной подготовки продаются медленно и с убытками
Анализируя объявления о продаже квартир, легко заметить одну общую проблему: большинство продавцов не раскрывают весь потенциал своего объекта. Нередко фотографии сделаны наспех, квартира выглядит неухоженной, а описание не вызывает желания даже позвонить. В итоге такие объекты месяцами висят на рынке без движения, а собственники несут прямые убытки: они теряют время, снижают цену и упускают реальных покупателей.
Почему так происходит?
На современном рынке недвижимости конкуренция велика. Потенциальный покупатель просматривает десятки объявлений за короткое время, принимая решение о просмотре за считанные секунды. Если квартира выглядит непривлекательно на фото или описание кажется непродуманным, объект просто «пролистывают». Возможно, покупатель даже не подозревает, насколько квартира могла бы быть удобной, уютной и стоящей своих денег — но у него нет шанса это увидеть.
Недостаточная подготовка квартиры к продаже приводит к трём основным проблемам:
- Объект теряет интерес в первые недели публикации — а именно в этот период вероятность продажи максимальна
- На квартиру начинают смотреть как на проблемную или требующую серьёзных вложений, даже если это не так.
- Продавцу приходится снижать цену, чтобы хоть как-то привлечь внимание.
Таким образом, квартира без качественной предпродажной подготовки продаётся дольше и дешевле.
Как избежать ошибок?
Чтобы не повторить эти распространённые ошибки, мы рекомендуем внимательно ознакомиться со статьями о предпродажной подготовке квартиры — так называемом хоумстейджинге
Хоумстейджинг — это профессиональная подготовка недвижимости к продаже или аренде. Его цель — сделать квартиру максимально привлекательной для как можно большего числа покупателей, подчеркнуть её достоинства и скрыть возможные недостатки. Грамотная работа с интерьером и визуальной подачей квартиры позволяет повысить скорость продажи и получить более выгодную цену.
Вот что даёт хоумстейджинг:
- •Квартира выделяется на фоне конкурентов уже на этапе просмотра объявлений.
- Потенциальный покупатель сразу видит преимущества объекта
- Продажа происходит быстрее, а торг по цене становится минимальным.
Не стоит недооценивать первое впечатление. В случае с недвижимостью оно имеет решающее значение. Чистота, правильное освещение, нейтральный, но стильный интерьер позволяют создать эмоциональную привязанность у покупателя — а именно эмоции часто становятся основой решения о покупке.
Подведём итог
Рынок недвижимости сегодня предъявляет высокие требования к подаче объекта. Если продавец хочет быстро и выгодно продать квартиру, важно подготовить её профессионально — так, чтобы она сразу «влюбляла» в себя с первых секунд.
Инвестируя в предпродажную подготовку, вы экономите месяцы времени и тысячи евро, которые в противном случае могли бы быть потеряны на скидках, простаивании объекта и дополнительных расходах.
Не упустите шанс показать свою квартиру во всей красе — обратитесь к профессионалам и узнайте больше о правильной подготовке квартиры к продаже!
